Formiranje veleprodajne cijene ključan je proces za osiguranje profitabilnosti i konkurentnosti u poslovanju. Veleprodaja pridonosi vam konstantan rad i veći prihod za vrijeme kad nemate maloprodajne kupce.
Veleprodajne cijene obično su 40-60% niže od maloprodajnih cijena jer vaši kupci moraju dodati njihovu maržu poslovanja na vašu cijenu.
Veleprodaja predstavlja ključnu strategiju za obrte i tvrtke koje žele povećati obujam prodaje, smanjiti troškove distribucije i proširiti svoj tržišni doseg. Ovaj poslovni model omogućuje prodaju svojih kapaciteta i dodatnih količina proizvoda poslovnim kupcima, kao što su maloprodajni lanci, distributeri ili druge tvrtke i obrti koje dalje prodaju proizvod krajnjim korisnicima. Glavne prednosti veleprodaje uključuju niže troškove proizvodnje zbog ekonomije obujma, stabilne prihode kroz dugoročne ugovore s partnerima, te manju potrebu za velikim marketinškim ulaganjima. Veleprodaja također omogućava brži obrtaj inventara (Materijala) i širenje na nova tržišta putem partnera, što doprinosi poslovnoj stabilnosti, stalnim prihodima i rastu.
1. Izračun osnovnih troškova
Uključite sve izravne i neizravne troškove:
- Nabavna cijena proizvoda: Cijena od dobavljača (bez PDV-a)
- Transport i logistika: Troškovi dostave do skladišta.
- Carine i porezi: Ako se proizvodi uvoze.
- Skladištenje: Troškovi skladišta i rukovanja.
Formula za osnovne troškove:
Osnovni trošak= Nabavna cijena + Logistika + Carine
2. Dodavanje marže
Veleprodajna cijena uključuje maržu koja pokriva operativne troškove i osigurava profit:
- Standardne marže u veleprodaji variraju od 10% do 30%, ovisno o industriji i vrsti proizvoda.
- Marža se dodaje na osnovni trošak.
Formula:Veleprodajna cijena=
Veleprodajna cijena= Osnovni trošak × (1+Marža)
3. Prilagodba za količinske popuste
Ponudite snižene cijene za veće narudžbe kako biste potaknuli kupce:
- Definirajte popuste ovisno o količini (npr. 5% popusta za narudžbe iznad 100 jedinica).
4. Analiza tržišta
- Usporedite cijene s konkurencijom kako biste osigurali da su vaše veleprodajne cijene konkurentne.
- Provjerite uvjete i popuste koje nude drugi dobavljači.
5. Uključenost PDV-a
U veleprodaji cijena obično ne uključuje PDV jer ga plaća krajnji kupac ili sljedeći u distribucijskom lancu. Ipak, ovo ovisi o ugovornim uvjetima.
6. Zakonski zahtjevi
- Cijene moraju biti transparentne i prilagođene zakonskim okvirima, osobito ako poslujete na međunarodnom tržištu.
- Prema Zakonu o zaštiti potrošača, trgovci moraju osigurati jasne uvjete prodaje i cijene.
Primjer izračuna:
Ako je cijena proizvoda (Materijal, troškovi) 50 EUR, troškovi logistike 5 EUR, a želite dodati maržu od 20%:
Veleprodajna cijena= Veleprodajna cijena=(50+5)×1,20=66EUR+PDV = 82,50€ (Primjer MPC: (50+5)x2=110 + PDV = 137,50 €)
Za dodatne smjernice posjetite Državni inspektorat ili Narodne novine za zakonodavne detalje.