Formiranje maloprodajnih cijena uključuje nekoliko ključnih koraka kako biste osigurali usklađenost s tržišnim uvjetima, zakonima i profitabilnošću:
1. Izračun osnovne cijene proizvoda
- Troškovi nabave: Uključite sve troškove koji su nastali za nabavu proizvoda (npr. veleprodajna cijena, transport, carine).
- Operativni troškovi: Uključite fiksne i varijabilne troškove poslovanja (npr. najam, energija, ostali troškovi) ili
- Radno vrijeme: Vaše vrijeme također ima svoju cijenu. Kao što djelatnik dobiva satnicu, tako i Vi trebate zaračunati vaše vrijeme u cijenu.
- Marža: Dodajte željeni postotak dobiti na temelju tržišnih standarda.
Na vama je, da li želite formirati cijene uzimanje u obzir OPERATIVNE TROŠKOVE ili vaše uloženo RADNO VRIJEME
Formula za osnovnu cijenu:
Maloprodajna cijena=(Nabavna cijena + Troškovi poslovanja + Radno vrijeme)×(1+Marza)
Primjer: Izrada torbe, obrt koji nije u sustavu PDV-a
Vrijeme izrade: 3 sata (satnica: 15 €) = 45,00 EUR
Materijal: 12,60
Marža: x2
Formiranje cijene:
(45,00 € (Radno vrijeme) + Materijal 12,60 €) x 2 (Marža)
140,75 € = 140,00 €
2. Dodavanje PDV-a (Sustav PDVa)
- U Hrvatskoj, opća stopa PDV-a je 25%, ali određene kategorije proizvoda imaju snižene stope (5% ili 13%).
- Važno: Prilikom izračuna prodajne cijene s uključenim PDV-om, trebate uzeti u obzir nabavne cijene bez PDV-a, budući da PDV možete odbiti kroz poreznu prijavu. Na kraju izračuna, ipak trebate dodati svoj PDV kako biste pravilno formirali kalkulaciju.U suprotnom, vaš kupac će platiti i PDV koji ste vi već odbili, kao i PDV koji ste uključili u kalkulaciju. To će vaš proizvod učiniti nepotrebno skupljim, što može negativno utjecati na vašu konkurentnost.
3. Istraživanje tržišta
- Analizirajte cijene konkurencije kako biste odredili optimalnu cijenu.
- Prilagodite cijene ovisno o ciljnoj skupini i pozicioniranju proizvoda (premium, srednji ili low-cost segment).
4. Promotivne cijene
- Za posebne ponude ili rasprodaje, po zakonu morate navesti prethodnu cijenu (najnižu cijenu u zadnjih 30 dana prije akcije).
5. Psihološko određivanje cijena
- Razmislite o završetku cijene na “99” (npr. 99,99 HRK) kako biste potaknuli potrošače.
6. Praćenje i prilagodba
- Redovito pratite prodaju i troškove te prilagodite cijene prema potrebama tržišta i poslovnim ciljevima.
Zakonski zahtjevi:
- Cijene moraju biti jasno istaknute, uključujući PDV i sve dodatne troškove (Zakon o zaštiti potrošača, čl. 7.).
- Ako nudite popuste, jasno navedite izvorne i snižene cijene u skladu s člankom 14. Zakona o zaštiti potrošača.
Više informacija možete pronaći na stranicama Državnog inspektorata i Narodne novine.